中国腻子网讯：大学毕业之后，做过很多企业的营销方案，有成功的，也有失败的，当然很大一部分都是失败的，因为一个方案的最终是否能够落地是和很多因素相关的，并不单单跟个人的创意抑或智慧有关，还与企业的一个发展意向、企业领导人的个人意愿等等多方面复杂的因素相关！用一句很俗的话来说就是：“做项目就跟选老婆一样，得双方都情投意合，那才能幸福”

涂料企业营销 你抓住关键点了吗？

    今天，刚从业务员同事那边获悉，又一个双方都挺满意的方案被斩落马下了，其实对于我自己来说，只是觉得一段的辛苦又是无所收获，但更多的遗憾其实是对于企业，毕竟，在企业的生命过程当中，每天都在演绎不同的故事，每天都会有不同的营销方案诞生，特别是对于我们这些做市场策划的人来说，一个好的点子来之太不易了，今天被暂且搁下，明天等你回想起来重新提上议事日程的时候，时机可能早已过了。君不见，涂料产业中请明星代言人，美涂士不是最早的吧，在他的前面有一批企业，但美涂士是最早将明星代言作为一个企业的营销议程来进行的，效果可想而知，2009年，说是涂料企业明星代言集体爆发的一年，不如说是美涂士蒋雯丽引领明星代言狂潮的一年！而更多的企业再跟着上来，其实更多的是东施效颦，邯郸学步，风光早已经被抢走了，而营销热点也已经被竞争对手抢走了！2010年，适逢广州亚运会、南非世界杯、乃至马上举行的世锦赛，可谓是中国的体育大年，而这也预兆着明星代言的风潮已经慢慢地减热了，而体育营销的热度慢慢地提升上来，据慧聪笔者了解，从2009年初开始，就有很多企业在关注这块体育营销市场，中山丽莎涂料2009年的沙滩排球总冠名、2010年江门嘉宝莉的三年不下8位数的中国男篮未来3年总冠名……

    2010年，企业营销的战争，烽烟已经燃起，号角已经吹响，而勇者胜！其实说到营销，慧聪笔者有一个自己私人的见解，不知道对抑或不对：其实营销，抑或企业的品牌塑造，归根到底就是一种理念的传播，多年以来，我们的很多企业总认为广告就是营销，软文就是营销，那么问问自己，你到底想传达给你的用户是一种什么理念？相信现在大部分企业家都很迷惑！所以营销就是一句话的事，把你想告诉你的用户的告诉你的用户！而当你的意志已经传达到你的用户那里的时候，别说什么品牌影响力，别说什么销售，那都是水到渠成的事情！

    我们企业家门每天都在传诵着那些成功的营销案例，特别是我们的营销部门为最。但要么他们在诉说故事（别人的），演绎着（自己的），创造着（虚幻的）故事，这些故事的目的无非一个目的——助力企业营销工作的开展，销售额和利润额的增长。其实呢？又有多少企业在打造属于自己的营销故事，一个没有故事的品牌能让人记住吗？这就好比一个没有故事的人的平淡的一生，你做了什么，你说了什么，根本没人会去留意！

    2009年，三棵树凭借着超一亿的广告费用进军央视媒体平台，你以为只是在黄金时间播放一个广告，影响一批受众那么简单吗？不是的，三棵树是在创造属于自己的企业营销故事！也许在过去的若干年，人们在买油漆的时候还会说起，我买的就是2010年在央视获得“建材行业第一标”的三棵树油漆！对于一个年销售收入不超过20亿的企业来说用一个多亿去创造一个属于三棵树的企业营销故事，这也就是三棵树董事长洪杰的过人之处与魄力所在！新中国成立六十年，涂料产业也从新中国成立初期的百废待兴到如今的蓬勃发展，虽说也走过了60多年的历程，但大部分的涂料企业特别是广东地区的涂料企业大部分都是建司十年左右，伴随着行业的高速发展，企业在这十年间也高速发展，但企业越大要想再继续前进一步遇到的困难也必然会越大，因此自2008年波及全球的金融危机开始，大部分企业都感受到了企业前进的天花板，也就是企业发展到了一个瓶颈期，特别是广大的发展状况良好的中小型涂料企业！

   而对于这些发展遇到瓶颈期的企业，除了企业内部的结构调整，最重要的工具就是企业营销方向的转变！也许我们以前还是注重产品的推广，那么现在就应该注重品牌的塑造，也许我们以前还是多方用力，那么现在就应该重注一个点了，而目前来说，慧聪笔者以为最重要是寻找一个属于企业自身的故事营销模式！其实故事营销这个概念被提出是因为有的企业在以前的营销工作中进行营销策略创新的时候借用故事（历史故事或者企业成长故事、企业创业成长故事、活动营销故事、事件营销故事等）充斥到企业的营销工作当中去，不只是有意为之还是误打误撞，该策略竟然为企业营销工作锦上添花，使营销工作如虎添翼，但他们都不外乎抓住了一个点，而且抓住的这个点是行业其他品牌还没意识到抑或刚刚意识到但还着手去实施的时候，像海尔“砸冰箱”之事宜使消费者相信其质量，某企业的老板喝漆料让消费者相信其环保，经过这一系列的事件营销事件将质量、环保灌输进企业的品牌内涵里面，综合各类营销故事，炒作也罢，创造也罢，虚构也罢，诉说也罢，笔者认为所有的故事应该抓住一个关键点，用一个点扩散出去然后去影响最广大的面。那么，一个成功的营销故事应该具备那几个特点呢？

    1.与企业营销诉求相吻合

    企业的营销诉求有很多种，像品牌诉求、企业诉求、产品（功能性、时尚性等）诉求等。在构建自己的营销故事时企业一定要搞明白自己要传播的诉求是什么？即你的故事必须传承你的营销诉求！以涂料企业的体育营销举个很简单的举个例子，若你的老板本来就是个体育爱好者，那么就可以从老板的文化映射到企业的一个精神文化，形成企业独特的品牌文化，继而传承给经销商、终端消费人群！

    2.具有可信性

    企业无论你是诉说故事，演绎故事，还是摘录故事一定要可信，一定要让消费者认为有这么回事情，是存在的。只有这样，他才会将故事的可信性和你的企业、产品、品牌联想起来。千万切忌搞了一个故事自己不信就罢了，把自己的故事传播受众消费者不相信，那就完蛋了，还不如不做好！切忌！

    3.能引起消费者共鸣

    人遇到任何事情绝对不会一听便过，一扫便过，一视一触便过，所有他用神经所能触及的东西，都会去想象，会去思考，不可能像一些人所讲的“左耳朵出，右耳朵冒”，尤其是对于有一定思维意识的十多岁以上的。问题是在你的营销工作中，你的广告故事能引起消费者的共鸣吗？无论是产品共鸣，情感共鸣，还是......

    4.能广为传播（传播性要强）

    你的故事做出来了，能传播出去吗？能有效的传播吗？能传播到自己的目标消费群体吗？这就需要我们企业的相关人员在进行故事创作策划的时候一定要考虑好如何将该故事进行传播，是线上线下结合，是互动传播，还是空中与地面结合，还是植入式传播等等。传播性不强，你的效果会好吗？不会！

    5.能成为企业文化的一部分

    既然企业文化是企业发展过程当中所创造的一切物质文化和精神文化的总和。那么，笔者认为我们企业的营销故事理应成为我们企业文化的一个组成部分，使之融入我们企业的信仰、价值观、使命，使之成为企业内部营销的一个手段，使之成为企业文化传承的一个工具。当员工成了文化传播的载体，他能不将该文化融入自己的工作中去吗？不能！

    6.能有效促进销售交换的达成

    不能有助于企业终端销售达成的营销故事就像没有操作性的策划方案，就像绣花枕头等，中看不中用。即使相关营销人员采用此营销故事不但不会达到理想的效果，或者说是平平淡淡，无波无澜，甚至造成反面效果。就像我们涂料产业初期的形象代言人，单纯是为了代言而代言，根本没有对企业的销售有任何帮助！可悲！

    营销是所有企业必不可少的一个非常有效的工具，而营销的思路是决定一个企业生死抑或高速发展或逐渐没落！企业的生命就是如此，有时候因为一个激进的决定而蓬勃发展，有时候因为一个新鲜的创意而突破瓶颈，而当你已经意识到这个趋势的时候，涂料企业们，您抓住了营销的关键点了吗？若不抓住，也许您的竞争对手就会抓住，用您的思维超越你，占领您的市场！文章最后，在此，顺祝2010年所有意图大力发展的涂料企业们锐进2010！

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